【软装】软装中国｜几招拆穿样板房，国民老公思聪家也不过如此！

    软装中国｜几招拆穿样板房，国民老公思聪家也不过如此！

本期主持人陈兰将带领大家探讨，样板房和软装那些不得不说的事儿~

金九银十是房地产销售的黄金时间。如今，房地产各大楼盘里面，什么风格都有，欧美、中南亚，甚至还有巴厘岛的风格，不仅如此，销售中心多了帅哥、美女，就是为了吸引更多的业主。

做销售的人员的观念改变了，和以前不一样，以前是衣冠不整就会觉得你没有实力，而现在要是着正装的话，反倒没人理你。而今人的观念都在不断改变，产生了质的变化，不仅在房地产销售，很多贴近生活的地方都可以感觉到。

【看似是在卖样板房，其实是在卖你的未来】

地产公司或者销售公司，为了促进销售而营造一个氛围。如果每个人想着一次性把全世界看完，那去世界之窗就行了。为什么每个人要去销售中心？为什么去看销售中心的发行标准？楼体的形态、整个小区的园林风格，这些东西都是顺应消费者、适应市场衍生出来的，所有人都在标新立意，以此吸引广大的业主。业主来楼盘最重要的目的是为了看样板房，如果楼盘就只有施工现场、工地，没有样板房，就没有消费者付首付。

样板房必须要有，现在的开发商在整个小区的周边配套设施、地理环境下很大功夫，完善各个地方，看似是在卖样板房，其实是在卖你的未来。消费者去看房子，首先考虑的是布局合不合理，步行的距离合不合适，还会考虑小区的园林规划，考虑到小区附近是否有学校、超市，是否有休闲娱乐的地方。

所以开发商也是站在准业主的角度来规划的，开发商来做样板房，最主要是给消费者发出一个邀约——直观展示，加快销售。回笼资金，缓解压力。通过样板房展示，把硬装和软装有机地结合，增强空间感和美感，让消费者更有家的感觉，从而提高签约的成功率。

【开发商的心思，你懂吗？】

开发商为了让房子大卖，花了很多心思，从多个方面提升楼盘价值。在面积上，从四个方面着手：

第一，阳台做大，占用客厅和餐厅的面积。

第二，同时建设一些户内花园，因为这些地方的面积只算一半。

第三，建设大规格的飘窗，不算进面积。

第四，暂时用不上的隐藏空间先封闭起来，后期再拆出来使用。

但样板房是必备的，人靠衣装，房子靠软装，房子精心打扮之后，才能卖个好价钱。业主进入样板房看到实际场景，才会有真实的代入感，做样板房，不是为了好看、精致而去做样板房，设计师会根据甲方的要求来思考业主的家庭，以此来设定家具的年龄层次、家具风格、桌上的摆件。以前的样板房都很花俏，工作人员打扫卫生都嫌麻烦，中看不中用。但现在开发商甲方对软装设计的要求越来越多， 也是为了符合业主胃口、迎合市场。做好产品（住宅），才能为业主负责。

开发商一般依据楼盘的定位、销售对象、户型销售价，综合向软装公司提出要求，结合硬装设计风格，统筹软装，分档次配装，以达到预期效果。而设计师需拟定业主家庭，精准定位销售对象，才能更好地实施软装。

硬装是人的皮肤，软装是人的衣服，衣服一定要漂亮，才能吸引人的眼球。样板间虽然没有人住，但是业主走进去，就仿佛置身于这个生活场景当中，满足业主的想象。样板房的设计只有一个出发点，就是让客户看到他自己的憧憬价值，让房子好卖。

【样板房是对未来的美好憧憬】

硬装也好，软装也好，两者是合二为一的，但不能背道而驰，唯有相辅相成。也就是说“软装要硬装衬，硬装要软装衬”。

开发商：硬装有墙地面砖或石材，或用墙布，或用实木，根据喜好选择风格，硬装只能算一半，样板房借助软装，依据硬装风格，配置各式主题，比如家具、灯饰、挂画、窗帘，甚至艺术品这一块，样板房布置得就更像家一样，让参观的人就能融入其中，像生活在此的家人一样。

软装设计师：其实我们更喜欢的甲方有更多要求，因为可以不断地提升自己，我认为硬装和软装就是一个体系，不是两个板块。硬装和软装的设计都是为了人可以居住得更好、生活得更美，我认为软装一直都是为我们的生活来创造美的。所有的颜色、风格，只要搭配得当，都会有人喜欢。作为软装设计师的我很骄傲，做不同风格的样板房，体验不同风格的设计。

业主：其实样板房对于开发商来说，就是一个营销手段。现在很流行的vmd营销和视觉营销，对于开发商来说，软装就是他们的vmd营销当中的一个环节。那对于业主来说，样板房就是对未来生活的一个憧憬，和对美好生活的一个向往。当然，还有重重的房贷！！！这就是生活，痛并快乐着，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。

【节目介绍】：《软装中国》由中国软装定制联盟与腾讯家居联合打造，是一档关于生活美学和生活方式的时尚网络综艺脱口秀栏目。谈软装，也谈“衣、食、住、行”。聊软装，也聊“吃、喝、玩、乐”，从多个维度去探讨软装的运用，从多个角度去阐述生活美学的奥妙之处。

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